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    2017-1-11 10:50:46 zhichi_admin 管理员 楼主 01703
    作者:David Hao
    来源:知乎
    著作权归作者所有,转载请联系作者获得授权。

    小程序内测的时候,就有行业内的老板找我私聊,问我这个东西要不要上一个。
    其实当时我的看法就很简单,上不上小程序要看你到底能从微信获得什么,微信做这件事情立意是很高的,他可以做的很高,张小龙可以说小程序是为了让用户在app使用和管理这件事情上更加简单,做到用完即走,这个有没有需求?有。有没有价值?肯定有。
    那回过头来,对于要加入小程序生态的企业方来说,你要思考的问题是什么?
    1、微信能给我带来什么?
    2、这个生态未来可能是怎样的,对业务有什么价值?
    根据朋友圈的各种截图和high,大部分人的想法其实就是,我要上来微信薅一波红利,根本没有想清楚这件事情背后的元素和变量。
    我随便一想就有两个场景是完全不一样的:
    1、针对原本既有流量的工具型应用
    如果你本来就有500万日活,那么你在微信上上一个完整核心逻辑的小程序,我就问你,如果用户在微信上可以用的很好,那请问你app存在的价值是什么?如果你说我心很大,不在乎,那可以,当我没问过,但是如果你app本身承载了利益相关的变现手段,小程序这一分流,你的收入肯定是减少,这个基本是一个不需要思考就可以的出来的结论。那么这种情况下,你怎么办?
    2、针对完全没有流量的工具型应用
    如果你本来就没量,那你在微信上上一个工具,就真的是非常大的机会,首先你没有分流的顾虑,所有微信的量都是新增,你本来就没有收入,更无需谈到损失,当然以上的前提是你基于微信的生态打磨出了有需求的工具。
    所以,不同的企业对于这件事情的思路是完全不一样的,它不是一个功能和体验层面的问题,是一个生态和机制层面的问题。
    再讨论上面老板的事,他本身做的就是工具类,自有流量变现可以养活自己,那这种难道不做小程序了吗?
    不,答案还是做,原因也很简单,因为微信的平台力和品牌太强了,如果你不做,就会有别人做,如果他在微信上做成了,那很有可能反过来在自由市场上侵占你的份额,所以这真的是一件非常尴尬的事情,对于这种依赖本身平台流量变现的工具来说,至少在当前,是一个相对纠结的现状。
    而这个现状,就要依赖于微信平台本身底层生态的设计和机制上的梳理来解决,如果微信可以做到,既有流量的工具在入驻之后,企业在微信平台商业化的收益加上app本身流量的收益比以前纯粹自身流量变现的收益更大,那这一切就是有意义的,但如果仅仅是通过类似开放平台的核心机制去丰富了微信的插件、工具线,那对于开发者来说,就是收益羸弱的。
    这个问题,就有待于小程序在后期商业化设计上给出开发者答案了。
    ———————————————下方为原答案——————————————
    当下很多企业其实没想清楚小程序的核心价值是什么,直接上来就一顿怼,并不是所有的业务都适合小程序化,如何把核心业务和小程序更好的结合才是重点。
    目前来看,纯粹的内容分发和部分B端业务相对来讲更适合小程序化,很多C端的业务本身就非常依赖自身流量的变现,一旦盲目移植,自身的app流量就会面临降低的风险,这事情是一把双刃剑。
    当然,微信一定程度上绑架了这些企业,因为如果你不做,微信的平台力和红利完全有可能孕育出一个完全一样的业务反噬你,很多业务会陷入你做了可能会降低本身app日活,但是不做就会挂掉的局面。
    这个问题的核心源自于微信小程序创立的初衷,就和一部分业务只想无脑薅一波红利相违背,如果业务层没能想清楚,很可能最后并不会在小程序上获得很好的效果。


    编辑于 昨天 10:3218 条评论感谢分享



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    道衍天机移动互联网,APP咨询开发,物联网开发
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    说下几点对张小龙的小程序不一样的看法。涉及到微信和苹果IOS系统的撕逼,以及一些较为看似阴暗但很现实的猜测。1)微信做小程序的目的是想海纳百川,是希望小程序的开发者运营者们给微信带来流量,而不是希望微信的流量被分发出去。在小程序没出来之前,在…显示全部
    说下几点对张小龙的小程序不一样的看法。涉及到微信和苹果IOS系统的撕逼,以及一些较为看似阴暗但很现实的猜测。
    1)微信做小程序的目的是想海纳百川,是希望小程序的开发者运营者们给微信带来流量,而不是希望微信的流量被分发出去。
    在小程序没出来之前,在服务号的年代里,微信一步步做了各种策略限制,比如禁止诱导分享,禁止诱导关注这一大堆大帽子,甚至禁止在朋友圈传播各类H5,小游戏等等。以上的所有行为只要一旦被发现或者被举报,后果都是清空粉丝甚至封号。微信一方面希望各种服务号来丰富微信本身的生态,一方面又在极力限制他们。你可能经常听说过某个很牛的订阅号,但是却很少或者从未听说过某些还可以的服务号吧?
    因为服务号可以从微信本身吸取流量,然后再把这些流量导到APP里面去。但是订阅号不需要担心这个。
    笔者自己开发运营过一个服务号,真正去推广的时候感觉处处受制,所有想到的有效低成本的推广策略发现全部都被写在了微信的禁止名单里,一旦使用被发现,后果就是清空粉丝+封号。
    具体到现在的小程序需要扫码访问,以及张小龙举得应用场景的例子,更多的都是适合和基于线下线上结合的场景,而这些场景对于微信的意义都是为微信导流海纳百川。
    所以根据微信一惯的风格,做小程序的目的永远只是希望你丰富微信生态,而不是希望你反客为主从微信这里吸收流量在引流到APP。你只能默默的提供一些服务,允许你赚点小钱,但是当你想从微信吸流量的时候,并且你真正吸到了的时候,那就等着封号吧。微信肯定会出一系列的政策来干你。
    2)微信所谓的用完即走,是让用户对其第三方开发者的的小程序用完即走,而不是对微信用完即走。微信希望用户永远黏在微信本身上。
    微信的朋友圈功能有一个小细节,就是如果你朋友A发了一个朋友圈动态,然后你和另外一个人B都回复了你的朋友A,A在评论里回复B的时候,会同时把消息推送给你,明明这个消息跟你没关系,他也不是回复你的但是居然会推送给你。以前我一直以为这是个bug,或者微信没考虑到这个问题。但是等到我自己去设计产品的时候,我突然发现,他是故意这么做的,目的是骗你多打开朋友圈几次,提高朋友圈功能的使用率。因为如果是bug,以微信这么大的公司来说不可能这么久都没发现不去解决。一定是故意这么设计的。所以从这点细节可以看出,微信本身就在做捆绑用户诱导用户的行为。
    他所做的订阅号,服务号,小程序的一切目的都是为了丰富微信生态,希望更长时间的把用户绑在上面,但是对于其生态系统上的第三方来说,他只需要你们发挥有限的作用即可,不要想着反客为主或者妄想从微信吸流量。这是找死的行为。微信是想海纳百川养肥自己,不是想天降甘霖滋润他人。
    3)微信现在说的很多话,做的很多事是做给苹果看的,未必是专门说给用户听得。
    换位思考如果你是苹果的CEO库克,对于中国这么大的一块市场。微信的小程序如果做的太过分,自己做了应用分发以及各种抢你饭碗的事情,你会采取什么动作?毫无疑问的就是把微信直接从APP store下架或者说这个新版本的审核就是不给他过。微信是有野心的,不然不会做小程序这个东西。微信说不做分发市场,以及极力限制搜索从一定层面上说也是做给苹果看的,意思是苹果爸爸你看,我已经很听话了哦,我对你没什么威胁哦,我这个版本更新可以提交了吧?在经过重重公关,请一群大佬们玩一下嫩模说说好话。在不触犯到原则问题,不威胁IOS利益的大前提下,IOS会适当允许微信搞点事情。
    我甚至怀疑微信嘴上说不做分发市场,但是他可以背后投资一些做的不错的分发市场即可。就像腾讯之前投资有赞商城一样。这样让人看不出来毛病。钱我也赚了。

    4)大部分开发者不会使劲,试试水可以,大投入不行
    实际运营过互联网产品的应该知道,APP推广起来实际上比微信公众号推广起来其实是更简单,公众号和小程序都更容易被用户遗忘。而微信又老是有种种限制,动不动就要干你,以笔者实际的运营和开发经验来说 。
    如果我的蛋蛋要被捏在苹果安卓这种底层系统的手里和把我的蛋蛋交在腾讯微信的手里选一样的话,我肯定是会情愿把蛋蛋放在苹果安卓的手里,而不会放在微信手里。因为微信的做事风格,野心,目的,都让我感觉他捏我蛋捏的很紧,而且随时会捏爆你的蛋蛋。





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