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    2016-12-6 11:20:00 zhichi_admin 管理员 楼主 02294
    原来,创业者们是这样看「小程序创业」的... | 未来小程序 0?wx_fmt=jpeg.jpg
    自从微信团队在 9 月宣布小程序正式内测,科技圈里就「炸开了锅」。在如今「创业维艰」的时间点,小程序的推出也将创业者推向了十字路口。

    许多摇摆中的创业者都在问:小程序的正确利用方式是什么?创业者该不该拥抱小程序?小程序将如何影响创业的格局?

    11 月 25 日,MindStore和知晓程序联合举办了一场「未来小程序 · MindTalk」。本次 MindTalk 的主题是「用完即走的小程序如何影响创业」,与会嘉宾围绕主题,分享了他们对于小程序的观点和见解。本次参与活动的嘉宾有:
    • 陈一斌,MindStore 负责人;
    • 何世友,爱范儿 CTO,曾在国内外多个团队担任技术总监,对技术有着深刻理解;
    • 陈裕明,大学生深夜必读公众号 WhatYouNeed 创始人,大学创业的代表;
    • 郎启旭,「潮汐」app 创始人,这款减压专注 app 曾获百万用户下载使用和数千条五星评论;
    • 何思南,「职场充电宝」创始人,在半年时间里从 0 做到 200 万矩阵用户和 100 万社群用户。

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    学会从微信的角度思考「用完即走」

    目前有关于小程序的讨论,越来越多地放在产品形态之上。小程序不可避免地会被拿来与原生 app 进行比较,在之前的「未来小程序 · 黑客马拉松」系列里,也可以看到许多参照 app 设计的作品。

    如何解读用完即走?如何界定用完和再来?这些都是许多创业者在问的问题。

    何思南提醒创业者:
    用以往的 app 思维来做小程序是没有前途的,创业者可以考虑与微信的场景结合来思考用完即走的方式。


    简单举例来说:一个用户关注了一个查餐厅的小程序,那么他在与其他用户的交流中聊到了某个餐厅,他就可以不用离开微信,直接查询和订餐。


    何世友将视角放到了农村县城等经济不发达的地区:

    张小龙想解决的,可能是这些地区的人使用应用的问题。
    在农村生活的人,可能这辈子用手机都没有下载过其他的 app,他们可能没有其他渠道知道其他的 app,也不知道什么叫商店和搜索引擎,下载和安装两个词对他们来说,离得太远。
    但随意找一个县城的公众号,排版和内容质量都比较差,但是每一篇的阅读都很高。这就代表他们其实有这些需求。
    如何让他们用上小工具呢?对于他们来说,用完就可以离开的小程序是再合适不过的。他们不需要考虑下载、安装等应用管理的复杂问题。
    基于同样的思路,创业者可以从微信的角度出发,去思考微信为什么要做一个小程序。


    对于如何理解「用完即走」,嘉宾们更倾向于从微信的角度思考这四个字。这其中包括:
    • 如何让小程序的场景与聊天相结合来简化用户的操作步骤;
    • 微信小程序无需下载安装的特性简化了用户管理应用的成本。

    谨慎开放的入口,是为了更公平的环境

    「用完即走」的理念,很大程度上会影响用户发现小程序的方式(入口),同时会影响小程序的开发和运营。
    那么,微信会如何让用户发现小程序?除了微信提供的入口,创业者如何吸引用户使用自己的小程序呢?
    对于社群有着深刻理解的何思南认为:入口与流量获取的问题需要动态观察。


    微信推行新产品时的风格非常保守和克制。
    例如微信刚开始推公众号的时候,很多人都觉得公众号并不会有太大的变革。但今天的订阅号也让许多内容创业者获得了巨大利益。
    目前小程序公开出来的入口非常有限,更多是需求驱动或流量驱动来吸引用户使用小程序。但如果微信希望小程序能成功,为小程序带上传播属性(朋友圈或会话分享功能等)是非常必要的。

    何世友也对这个问题持乐观态度:
    微信不开放小程序内分享功能,是因为防止营销号滥用。如果要将小程序内分享功能打开,微信基本上无法遏制营销号滥用。但微信在纠结两个月后,应该就会开放这个功能。

    郎启旭表示:
    对于小程序这类技术,Facebook 和 Google 也有相应的尝试,他们都是依赖于现有的产品来为这类应用提供入口。
    对于微信来说,扫码、搜索、菜单栏等都是合理的小程序入口。在入口这件事情上,所有人都是新生态里的实验品,所有人都在互相探索。

    以大学生内容创业为代表的陈裕明为流量获取的问题提出了新的思路:
    不要将获取流量的方式局限在微信内部。可以尝试利用线下资源,将线下实物与线上流量充分结合。

    简单总结,可以看出嘉宾们认为微信团队现阶段没有开放入口有其严谨的考量。
    • 微信目前希望建立相对公平的环境,保证所有入局者有同等成功的机会;
    • 但在未来,小程序很有可能会将这些入口开放,以便为小程序赋予传播属性;
    • 不要将眼光局限于微信内。学会利用线下资源,为小程序开拓新的入口。

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    开发难度更低的小程序更适合垂直领域

    在小程序推出后,许多人认为小程序更适合满足「低频刚需」。小程序依然具有很多局限性,但接近 app 的体验、依赖微信流量和接口等特性,也让许多人希望加入小程序开发的行列。
    在微信建立的游戏规则下,创业者能抓住的机会在哪里?
    何思南认为小程序的出现会造成马太效应:
    小程序的出现会让原本有应用或原本业务寄托于微信上的创业者更好地创业,但是对于业务尚未开展的创业者来说,起步难度依然很大。
    所以并非所有人都适合用小程序创业,小程序确实降低了开发难度,但是并没有降低创业难度。
    小程序降低的使用成本大多都是一些不可见的成本。它会将原本极度垂直和碎片化的需求整合和满足,拉低竞争维度,打破专业壁垒。
    如果要说小程序有什么新的机会的话,小程序快速生成工具、小程序开发讲座会变多;或是有公司开发大量的工具类小程序来「广撒网」。

    郎启旭认为何思南谈及的新机会更多是一种投机:「诸如快速生成工具、开发讲座这些肯定会有,但大多数创业者会选择自己动手去学习和制作体验更好的小程序。」

    至于创业者能不能通过小程序实现价值,拥有百万下载量 app 的郎启旭是这样认为的:
    现有的工具类 app 已经将竞争空间压缩得很小,因为这些工具 app 都有自己的品牌。小程序有机会的地方,更多在于将一些价值不足以开发 app 来满足的需求具化,例如爬山或马拉松报名等等。

    从大二开始创业的何世友认为小程序实实在在地拉低了创业的成本:
    将眼光放长远一些,小程序能让你将小 idea 创造出来的门槛变得很低。即使是一个初中生,也能通过简单的编程实现想法。

    综合起来,嘉宾们认为:
    • 小程序是创业格局的分水岭;
    • 短时间内会有投机者「趟小程序的浑水」;
    • 垂直细分需求和小众需求非常适合在小程序中承载和完成。



    学会用关系链运营小程序

    在微信生态中,app 原有的规则会被打破。同时,要将看上去简约而不简单的「小程序」变得更受欢迎,除了一开始做好调研需求,更需要创业者对「运营」有更深刻的认识。

    虽然微信目前还没有开放小程序的分享接口,但嘉宾们认为小程序运营的关键,还是在用户的微信关系链中。

    陈裕明认为,可以通过挖掘人际关系去做一个小程序。
    以前我用过许多 app 需要配合家人朋友一起使用。我也尝试过邀请他们一起来用,但是很难说服他们去下载安装。但如果这是一个小程序,那么我可以直接在微信里很轻松地说服家人和朋友们一起使用这个小程序。背靠微信的小程序完全可以尝试利用人际关系链去推广。


    何世友说:

    苹果在 iOS 10 里添加了 3D Touch 分享桌面 app 给好友的功能,这说明苹果也开始重视 app 在熟人之间的传播。如果小程序开放了分享接口,创业者可以利用关系链和小程序的运营,去做一些促使(不是诱导)用户分享小程序的事情,用这种方式来抓住熟人间的推荐。
    但他也在小程序的产品形态上提出了一个新的思考:一种不需要运营的小程序。
    创业者首先要思考:要做的小程序需要承载什么东西。比如一个商家付款用的小程序,这个小程序承载的功能基本上只有付款、买单的功能,而这些功能,微信已经将最难实现的部分实现了,商家甚至也不需要花费太多的精力去运营。商家通过微信造好的轮子,可以做到不用运营也能让用户使用小程序,同时小程序也能做到用完即走。

    简单地说,当微信开放了分享接口,创业者可以通过产品的设计和运营,促使和鼓励用户邀请好友使用小程序,达到利用微信关系链来增加小程序曝光和使用频率的目的。

    最后的话

    在本次活动的最后,知晓程序有幸采访到一位专程从厦门赶来参加此次「未来小程序 · MindTalk」的陈先生。

    他对本次的 MindTalk 感到非常满意,一连说了几次「没有白来」。他现在开始思考入口对小程序的影响,同时在思考自己的小程序与微信内的场景结合。此外,他表示小程序和原有 app 之间的流量竞争,也是自己正在关注和思考的问题。

    虽然一场小论坛并不足以解开所有谜团,但四位嘉宾在此次「未来小程序 MindTalk」中为观众提供了最新鲜的观点,也解决了不少人心中的疑问。


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