为什么你觉得只开发微信号是不行的？

zhichi_admin

在《别开发 app 了》和《微信小程序的一些细节》这两篇文章的留言里，你能找到很多质疑的声音，比如：

• 把产品交给微信，万一有一天微信挂了怎么办？
• 小程序（应用号）的体验没法和原生 app 比，开发 app 肯定依然是主流。
• 开什么玩笑，等你做大了，腾讯就把你封杀了。
• 你丫是微信的托吧，写这样的软文。
  
  

这些质疑有道理吗？都有道理。我没有做深入调研，不知道这些评论者的职位和背景，但可以肯定一点，他们没有站在商业的本质上思考问题。

1

   

创业的本质是生意，获利是目的

尤其是当我们还比较年轻时，很容易被媒体或一些书上讲的，「创业就是要改变世界」这句话吸引，觉得创业，尤其是互联网创业，是多么高大上的事，心里面想着，这个世界太糟糕了，我要用我的双手去改造它。

但深想一下，和你同样觉得这个世界糟糕的人有多少？有多少人愿意享受你的改造？你确定你做的事能满足你目标用户的需求？有时可能我们连目标用户都没定义清楚。

创业就是做生意，做生意就是为了挣钱，挣钱是为了回馈股东。很多时候，创始人就是大股东，所以创业本质上就是想通过以小博大的方式赚取财富。投资机构也是这么想的，所以你很难看到 VC 们投资那些阳春白雪的、增长得慢的企业。

当然，也有企业创立的目的是为了「改变社会」，比如社会企业。社会企业的利润中的绝大部分不会回馈给股东，而是用来解决社会问题。也有 VC 投资社会企业，我 8 月份在美国就看到美国的社会投资发展得很好。但我们必须承认一点，「社会企业」和「公益组织」是企业机构里的极少组成部分，大多数企业都是纯粹为了攫取利润。

所以，改变世界是创业的手段，不是目的，我们只是想攫取更大的利润，于是顺便或必须改变世界，而已。

2

   

获利，要寻找最佳的入口

开餐馆，大多数人会选人流多的地方，因为人流多的地方是餐馆最好的「入口」。如果要开一个卡丁车场，会选择租金便宜的地方，因为这样才能降低成本，租金便宜的地方，是卡丁车场最好的入口。

美团，开发了美团 app，开发了各个平台上的美团 app，是因为这些 app 是用户使用美团生活服务的入口。

互联网创业也好，传统生意也好，都在寻找性价比最高的入口，来获客，或获取用户。

从这个角度去思考，做一个 app 还是做一个微信号，判断标准就不是原生 app 还是微信号的体验更好，而是用哪个作为主要的入口，能降低成本或者能获取更大的利润。

在《别开发 app 了》这篇文章我已经列举了创业团队优先或只开发微信号，相对开发一个原生 app 的好处：

• 更低成本地接触到用户
• 推广成本更低
• 推送到达率更高
• 开发成本更低
• 符合精益创业的理念
  
  

从这些角度做简单的对比，就很容易发现，如果我们想以更低的成本建立入口，开发微信号，比开发 iOS 和 Android app，是更优的选择。

我并不是说微信公众号是最好的，但它是当前大多数创业公司的最优选择。

3

   

哪个平台都不是永恒的

就像创业要不断跟着市场的需求的变化而变化一样，

最优的入口，也是一直的变化的

8 年前，还没有 App Store，iPhone 还没那么火的时候，没有那么多人相信，智能手机可以作为各种服务的入口，如果再回推 10 年，在 PC 软件盛行的年代，也没有那么多人相信，浏览器可以作为入口。

入口一直在变化，可能 3 年后，会出现更好的智能设备，替代了手机，到那个时候，作为创业者，很显然是要顺应这个趋势，在这个新的设备上建立入口。

当我，或者跟我有相似观点的人，推荐创业要先开发微信号时，我们都是站在「当前最优解」的角度去评价的。

我不会推荐你基于支付宝开发服务号，不是因为我觉得支付宝经常玩糟糕的营销，而是因为支付宝的用户停留时间太短。如果有一天，出现了一个比微信更优的入口，我照样会推荐我身边创业的朋友去这个新平台上建立入口。

没有哪个平台是永恒的，如果现在还抱着原生 app 的体验更好这个角度去创业，绝对不是最优解。

4

   

风险，在任何平台都有

有人说，基于微信开发产品，把数据都交给腾讯，万一有一天腾讯把我封杀了怎么办？

说实话，你还真不能怎么办。

这种风险是切切实实存在的，比如我有不少朋友，比我更早相信「不用开发 app」的朋友，都被微信封杀过，有被限制 URL 的，有被关小黑屋一个月的。

其实任何平台都有风险，我们不妨从三个角度去看。

4.1

   

平台和 app 们一样，都是商业公司

从前面的论述，很容易推导出来：

我们创业、做生意，是为了从满足客户需求的过程中盈利。平台，无论是 App Store 也好，微信公众平台也好，是为了满足开发者们的需求，并从这个过程中盈利。

本质上，都是为了盈利。

试想一下，为什么微信要推出小程序（应用号）？

• 微信已经推出了订阅号和服务号
• 但这两种号，没法满足技术复杂度更高的产品的需求
• 这些技术复杂度更高的产品可能因为平台无法满足他们的需求，他们依然选择开发原生 app，或使用别的平台
• 作为一家商业公司，盈利是目的，垄断是终极目标，理所当然要想方设法满足这些没有被满足的需求
• 因为当这些需求被满足了，微信的用户就能更长时间「呆」在微信里
• 在微信里「呆」更长的时间，微信的盈利方式就可以更多
• 从而实现更大的垄断
  
  

所以，本质是，一个公司去做一个平台，和一个公司去做一个独立产品，出发点是一样的。

我们必须理解平台的本质，才能与平台和谐相处，除非你不想在这个平台上建立入口。

4.2

   

风险存在于每个平台

风险不仅存在于微信，在 App Store，也有随时被苹果下架的风险。

• 比如，360 安全卫士曾经因为使用私有 API，被苹果下架。
• 又比如，喜马拉雅 FM、荔枝 FM 等曾经因为「恶意刷榜」被苹果下架。
• 再比如，一款叫 Vidyo 的录屏软件，因为使用了苹果不允许的技术录屏，被永久下架。
  
  

第二个案例，就和我们经常听到的某某公众号因为「诱导分享」被微信封禁一样，有时候封禁是一段时间，有时候则是永久。

当我们选择在某个平台开发产品，意味着我们相信这个平台是最好的入口，但不能忽略的是，每个平台都有自己的规则，虽然没有咬文嚼字地写明，但 App Store 会封杀这样的应用：

• 违规推广，比如刷榜
• 侵犯版权
• 内容违规包括涉黄、涉赌等
• 与苹果自己的产品相冲突
• 存在程序漏洞
  
  

作为对比，你也可以在微信公众号的投诉菜单里看到，微信不愿意看到这些公众号：

不记得从哪一年开始，苹果不再允许推荐 app 的 app 上架，因为它不希望在 App Store 之内出现另外一个 App Store，这是和苹果的产品冲突的，也极有可能，会侵害苹果的利益。

我相信，如果你开发一个微信号，与腾讯的某个业务严重冲突，腾讯也会封杀你。

这就好比你在一个商场租了一片地想开咖啡馆，刚好旁边是场地自己开的咖啡馆，它要么想办法和你共赢，要么把你干掉。

这些，都是无可厚非的，所谓的「公平」，只是利益规则内的公平。

4.3

   

平台不是给开发者打工

当我们选择基于某个平台开发产品时，我们应该默认遵守这个平台的规则，因为这样能确保我们在这个平台能生存下去。

平台不是给开发者打工，而是在规则之内寻求共赢。

不可否认，微信平台有不少规则是存在灰色地带的，在灰色地带里，似乎微信选择了「人治」，而不是明确规则，好处是能够避免一些人钻规则漏洞，你知道，中国人都很聪明，坏处是，那些没「那么坏」的开发者，很容易被误伤。

这一点我认为微信有可以改进的地方，但可能我不能提出更佳的解决方案。

总是，创业有风险，选择平台作为入口也有风险，都无法避免。

5

   

有时候我们只是习惯稳定，不愿意尝试

对大多数人来讲，「改变」总是困难的，「安于现状」总是最保险的选择。

这样的思维，很容易让我们错失机会。

有一个经典的例子，柯达。

柯达，用过胶卷相机的人，都知道这个品牌。2012 年，柯达申请破产，虽然 2013 年后，柯达重组了公司，品牌保留了下来，但业绩和以前已经无法比拟，用数码相机的人，甚至已经不知道柯达这个品牌。

柯达错事了数码摄影。

但很少人知道，其实数码相机是柯达发明的，1975年，柯达应用电子研究中心工程师史蒂芬·沙森开发出了世界上第一台数码相机。这台数码相机以磁带作为存储介质，拥有1万像素。记录一张黑白影像需要23秒。当时，这台「手持式电子照相机」的出现颠覆了摄影的物理本质。

然而，发明了数码相机的柯达并不坚定地相信数码摄影是未来的趋势，它选择了「稳定」，因为胶卷是公司赖以生存的现金来源，虽然公司内部有人想推动的数码摄影业务，但柯达始终在这两个方向上摇摆不定，从而错过这个最好的转型时机。

其实，诺基亚、微软也是如此，相信大多数人对诺基亚的故事都不陌生，本来是手机大鳄，错过了和苹果交手的机会，也错过了 Android 的第一趟列车。

但可能你没有看过 2007 年，当初代 iPhone 推出时，时任微软 CEO 的鲍尔默在接受采访时不断耻笑苹果，觉得 iPhone 是「垃圾」，比如他在采访时就说到：

Hahahah, Who the fuck wants a $500 device without keyboard?

举这两个例子，是想说明一件事，我们过去 7-8 年，一直在开发 iOS 和 Android app，我们已经习惯了这样一种稳定的状态，尤其是工程师们，沉浸在这两个平台的开发里，很容易就产生像鲍尔默那样的言论，什么？开发微信号？开什么国际玩笑？

并不是说，开发微信号总是好的，但从心态上，我认为我们应该保持好奇心，永远敢于尝试新事物、迎接新趋势。

互联网产品开发的速度很快，迭代也很快，去试一试死不了人，但不试一下，你可能真的就落后了。

6

   

没有那么多红利期

「红利期」这个词，似乎在新闻报道里出现得越来越多。财经新闻如此，科技新闻也如此。

比如上周微信小程序刚刚开始内测，各个媒体就纷纷报道，这是「红利期」，现在去开发微信小程序，第一批上线，肯定能获得红利。

我不这么认为。我认为红利只存在于我们看不到的地方，

看到红利的人多了，自然就没有红利了

订阅号上线时，没多少人认为最早一波做订阅号的人有红利，但现在回头来看，这波公众号获得了大量的粉丝，一个群发头条广告费可能就数十万。

渐渐地，微信平台火了，微信的活跃用户也接近 10 亿了，于是这些错过了订阅号的红利期的人，就认为微信的每一步动作，都能带来红利期。

你想想，现在有多少人、多少公司正在开发微信小程序？估计不会比正在开发 iOS app 的少，当这么多人同时都认为这是红利时，每个人能分到的红利能有多少？

我特别相信中国那句老话，「闷声发大财」，一句话也不说，自己摸索出真正的红利，那是最好的。

另一方面，微信小程序也好，未来有的其它平台也好，对每个人来说，将越来越公平，因为大家将越来越懂得怎样做平台，以及怎样和平台融洽相处。而且，平台也逐渐懂得，如何让每个参与者公平竞争。比如虽然「有可能学院」拿到了微信小程序的内测，但是，所有的内测者程序上线的时间和所有人是一样的，这一点在微信的官方文档里被写明了。

所以，别听太多媒体鼓吹红利期，当媒体都在鼓吹时，它肯定已经不是红利。服务跟不上，运营跟不上，你做个 app 做个微信小程序都只是摆设。

7

   

创业者应该如何选择不同的平台？

创业不等于做一个 app。

大多数互联网创业，都是以 app 作为手段，为用户提供服务。如果我们能找到别的方式，同样低成本地提供服务，那开发 app 并不是必须的。

对于不同类型的产品，在选择开发原生 app、服务号、小程序之间，我有这些建议：

7.1

   

原生 app

考虑到原生 app 的开发、推广成本较高，游戏类、高粘性的社交类产品，依然适合开发原生 app。

工具类等对技术、对系统接口、对流畅性比较依赖的产品，比如地图，比如幻灯片制作工具，依然适合开发原生 app。

超高频使用的产品，也适合开发原生 app。

7.2

   

订阅号

订阅号只适合需要高频度给用户群发消息的产品，比如媒体。

7.3

   

服务号

服务号的接口比较丰富，用户使用频度不是特别高的服务型的产品，开发服务号是最佳选择。打车、外卖、团购等，都适合开发服务号。

通知类的产品，也适合开发服务号。因为服务号可以用「模板消息」，比如你刷卡后收到了银行服务号发来的通知，就是用的「模板消息」接口。

7.4

   

小程序

其实很多人没有仔细阅读小程序的文档，仔细阅读完之后，你会发现，小程序在某些地方的限制，比服务号还要多。

比如从目前的文档来看，小程序无法给所有用户群发消息，「模板消息」也加了新的限制 — 只能发给 7 天内有互动的用户，但服务号基本上可以随时给用户发送「模板消息」的。

小程序内测当天，张小龙在朋友圈这样定义小程序：

小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用「触手可及」的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。也体现了「用完即走」的理念，用户不用关心是否安装太多应用的问题。应用将无处不在，随时可用，但又无需安装卸载。

从这句定义可以简单猜测：

• 小程序可能没有「关注」功能，也就是意味着，你可能没有固定的粉丝。
• 用完即走，这更多地是对工具类应用进行描述时的用词，微信可能更鼓励开发工具类小程序。
  
  

我没有和微信团队的人进行太多沟通，但我对我的猜测比较自信，如果猜测准确，那么：

查询类、工具类、非高粘性的产品，适合开发小程序。其它的，可能选择服务号依然是更佳的选择。

你看，这么一简单的分析，「红利期」就至少被打掉了一半。

8

   

总结

并不是因为我多么喜欢微信，也不是因为我们推出了「微信公众号与小程序开发」培训，就鼓吹大家优先开发微信号，腾讯没有给过我任何好处，而是我从多个角度去思考，认为基于微信平台去开发，是当前的最优选择，尽管微信平台并不完美。

本质是，创业就是做生意，做生意就是为了挣钱，互联网创业和开个餐馆，目的是相同的。做生意就要顺应变化，寻找利益最大化的路径。至于这条路径是通过做一个 app 来实现，还是做一个微信公众号，是需要根据当时的利弊判断的。

微信也有可能衰落，但平台一直会有，对于创业者来讲，必须与时俱进，选择一个性价比最高的平台，在这个平台上建立入口。平台本身也是商业公司，要想在平台上盈利，学会和平台相处并共赢也是必须的。

红利期没那么多，也并不是没有，当有了新的平台，我们首先要敢于去尝试。