福利来了，小程序开发公司如何做客户资源的存量变现

一只青蟹

自从2017年1月9日，张小龙在2017微信公开课Pro上发布的小程序正式上线，无数的技术开发公司或者网络公司开始大量的涉足到小程序开发中，微信小程序市场就出现了井喷的现象。网络技术开发本身就是一个红海市场，基本进入一个低价竞争状态，很多公司本想在这个小程序“新市场”中寻找突破，不曾想，原来的竞争对手又统一的到了小程序的竞争环境之中，于是又进入了一个白热化的竞争之中。

一只青蟹是一家自媒体公司，从2012年就开始做大量的微信代运营的工作，小程序上线后，服务的大部分项目都开通了小程序，因此，一只青蟹也接触了大量的小程序开发公司。一只青蟹认为其实小程序市场和原来的网站/APP/商场开发有很多不同的地方，其中最重要的一个就是粉丝入口，而因为这个粉丝入口的不同，就决定了两大市场的走向不同。网站和商场的粉丝引流很多都是依靠第三方平台，比如搜索引荐、信息铺陈等渠道，而小程序的粉丝入口就是微信本身。

那作为小程序开发公司，又怎么因粉丝入口不同去思考公司的未来走向呐？

刚才提到，小程序公司进入了一个低价竞争状态，如果还是从技术上去改变，根本就不可能实现的，那就需要从客户角度思考，怎么挖掘客户围绕小程序延伸出来那些需求。其实很简单，客户开发了小程序，需要推广，那第一个问题也是最核心的问题就是解决粉丝引流的问题。目前，小程序引流其实就是通过微信去引流。如果小程序开发公司解决了引流问题其实就为客户解决了一个核心问题，那自身的竞争力就不言而喻了。

从盈利角度再论述下这个问题，目前小程序开发成本很低，大部分都是几千元或者几万元，几十万或者上百万的项目很多，竞争者很多，利润空间很薄，但是粉丝引流却正好相反，目前线上引流1个粉丝就是需要几十元，低些的也需要好几元，增加10万的粉丝，就是几十万或者上百万的投入，这里面的利润空间是远远比小程序开发高很多。

目前，小程序粉丝引流就是靠微信本身去引流，一只青蟹作为新媒体运营公司，就是专门解决微信增粉，目前，拥有10万台线下设备，一天可以引流300万粉丝，并且粉丝成本也大大降低，1元左右1个粉丝，高效的为小程序引流粉丝，如果小程序公司和一只青蟹增粉公司相结合，将会大大提供自身的竞争力和盈利能力。

因为，小程序开发等技术公司，如果想取得突破，提升竞争力，就需要把开发好的小程序在一只青蟹的平台上去引流，不仅解决了客户问题，还未自身带来更大收益。这些收益大大超出原来技术开发的成本，因为，小程序开发公司完全可以打出免费开发小程序，但条件是必须通过自己公司去增粉，那这个市场竞争力肯定提升很大，收益倍增。